好久没更文了，这是钱酱深入细致撷取的第14首诗，TRAP呵呵通过做对个人IP用商业性软文第二次日入过万，全是破冰新颖的亲试实战经验，参与度极强。
如果你看透了这首诗中的任何人一点儿，你在互联网上提前布局的工作效率会提升五倍、五倍。
概要概要：
一、胜率请示
二、挣钱潜能极强的商业性软文是什么模样的?
1、宏观经济走线
2、成交量来源于信赖的加总
3、发生改变知觉
三、商业性软文详尽两栖作战关键步骤
四、高工作效率文本架设思路
五、起跑时4个知觉微观的拘束
1、千万别把神经系统当硬碟
2、乖巧照做——此基础洗不掉，千万别谈稳定性
3、冲破——路越走越宽的大前提，是你他们懂进门。
4、增设准入门槛
六、最后
好啦，敷衍不然就不说了，上面我们正式宣布开始：
一、胜率请示
前几日第二次试著创建他们的对个人IP生态圈，explicitly影迷感恩，第二次创建后端没有巨震，远远超过了我的市场预期，刚发的那两天每晚总收入都在1W以内，此次的历经，继知乎好物以后，又一场创下了我对挣钱形式的认知。
但我坚信商业性软文的爆发力还远不止于此，对于很多大佬来说，我这点成绩不足挂齿，但我已经很满意，因为对于一个公众号不到2k个影迷，招募文案阅读量不到300的ip，却能在第二次转化后的一周，每晚都有3k-1w的总收入，对我来说是一个很大的冲破。
《刻意学习》中有句话：一对个人做成一件事，背后一定是有一个成体系的东西在支撑。软文推广
可以肯定的告诉大家，商业性软文也是有万能体系的，这也是我做IP最重要的武器，并且普适性很强，接下来我会把这个体系一一梳理出来：
二、挣钱潜能极强的商业性软文是什么模样的?
1、宏观经济走线：
商业性软文的大前提是商业性，商业性的本质是交易，交易的下层方法论是需求+信赖。
时刻想着这句话，心里就是明确的，你会知道所有速成的方法和技巧，本质上都是给想走捷径的人缓解焦虑用的，背后操盘方法论才是最重要的。
在这个此基础上，展开迭代他们的商业性生态圈，如果你神经系统里没有做成一件事情的清晰地路径，就经常会迷失，哪个是关键点，哪个是在割韭菜，你是没有判断潜能的，所以一会心血来潮，一会又陷入挣扎，对于你想把这个项目做好，但你根本不知道怎么下手，做到哪些点才叫做好，要走多少路程、解决多少问题，心理是没底的，瓶颈就是这样产生的，迷茫是常态。
在这样的情况之下，到底应该怎样突出重围呢?
我在操盘项目的过程中，他们磨了一个《对个人IP商业性生态圈系统》，是我做成一件事背后的体系，无论从文本微观、流量微观、思维微观、操盘微观还是其他内部技巧微观，都经过自媒体市场的验证，花费了我巨大的成本和心血，做事的时候，看着这个地图，每一步都是明确的。软文推广
所以答应我，从现在开始，为他们迭代一个挣钱地图，尤其是单干的人，每做一件事情，都是朝着目标有序的进发;每写一首诗，都会明确知道他们真实目的是什么，要达到什么效果。
现在，宏观经济走线确定好了，现在我们去解决局部战场：需求+信赖
2、成交量来源于信赖的加总
需求就不展开说了，挖掘需求并非我所擅长，已经有很多大佬把这块写的很透彻了。说来我没有挖掘过需求，也不懂什么关键词布局，这里是我的弱势，我一贯的方法是拆解竞品，模仿竞品，在竞品现有的此基础上，用商业性软文产生更大的溢价空间，侧重点放在商业性软文上，也是可以挣钱的。
我们直接来说信赖吧~
我们做营销时，我们的目的是什么?目的是为了获取信赖。
首先，没有品牌的产品卖不动，产品是这样，人也是这样。互联网创业、推广、为什么要做对个人IP?对个人IP也叫对个人品牌，信赖一对个人
需要个月甚至三年，通过对个人IP只需要三天。
所以品牌是什么?是所有用户对你的信赖加总的结果，没有品牌，用户就不信赖你，就不会买你，这点毋庸置疑，在网上做任何人营销，都要时刻牢记。
所以下一步目标，如何获取信赖?
3、发生改变知觉
现在仔细想想，如果你想获得别人的信赖你会怎么做?有的朋友大概会想到，发视频，写文章，你有没有想过，当我们写作时，我们是为了什么?是为了写出一个好文章吗?不，写作只是工具，工具本身不是目的，我们的真正目的是想发生改变用户的知觉。软文推广
上面撷取一个我的方法，已按照这个方法成功卖出了很多高佣金的品类：
三、商业性软文详尽两栖作战关键步骤
安利文怎样从发生改变用户知觉的角度影响用户购买决策?
举个例子，我在写测评文章的时候，就发现很多人很多人写的时候，开头先编一个干巴巴的故事，然后直接把淘宝详情页等专业性非常强的东西，当成素材放在文章中，沉闷的文字让人敬而远之，这么做工作效率很低。
一个产品必定有他的卖点，把他们当做翻译，把产品的卖点、参数，用用户能听懂不然解释给用户，解释这个参数能带给他什么，这个特点能带给他什么，击中用户痛点。
个比方，某扫地机的卖点是省时、省力。如果干巴巴的把省时省力放在文中，单凭这两个词就非常假大空，一定要调动读者的情绪和使用场景，来证明省时、省力，把这个点立住，这些例子足以让用户一想起这个扫地机就想起两个标签省时、省力，这样就很有说服力。
光是这样还不够，有些人一看价格、觉得他们的时间又够用了，不买也行，那这部分人的钱就没法赚了，你要从知觉上发生改变他，省时省力的重要性，花钱买时间的重要性，他一想，没错，我的时间更重要，所以购买意向强烈;软文推广
总之就是你能发生改变他的知觉，你就能影响他的决策，你能影响他的决策，你就能发生改变他的行为，不管你是怎样的增值形式，发生改变他的知觉是根本。
四、高工作效率文本架设思路
我拆解了50几篇做的很好的营销号的文本，发现列点软文真的是一种工作效率很高的文本架设形式：
开头先用一些开幕雷击的方法，吸引住目标用户，这个方法之前半塘提到过，大家可以学习半糖的开幕雷击方法，非常好用。
正文有张有驰，看似在给你撷取道理，实际上是想通过前面那些无关紧要、但又很吸引人的文本，吸引到他们的目标人群，在大家放松警惕的时候，植入他们的软广。比如这里：
企业公司、公关公司、广告策划、整合公司、媒介用户，发稿猫都有足够的资源供应。
如果概要都是在讲理财的，可能看的人就不多，但是他这样就真的很软植入，而且全是理财的东西也不好讲，篇幅也很长，列点文概要结构紧凑，费的时间也少，而且植入更软，列点文真的是工作效率很高的一种引流形式。
看似是鸡汤，实则是理财号，看似是鸡汤，实则是用鸡汤把目标人群引来，关在门里洗脑,这种引流形式适合所有行业的软植入。
好了，现在商业性软文的下层方法论你已经掌握一半了，但做到以上还不够，做成一对个人ip需要多维度成长和沉淀，不只是技巧和知识上的，还有更深层的，很多时候我们要解决的是对个人知觉微观的拘束：软文推广
五、起跑时4个知觉微观的拘束
1、千万别把神经系统当硬碟
我的执念:
我总是想把一些东西完全学会了，才觉得他们有资格撷取，我觉得我印象笔记中的东西背会了才能写好文章。
这就陷入了，为了生产知识而生产知识的困局中，就是因为我从心里没有真正想清楚撷取知识这事是用来干嘛的。
话说回来，你有没有想过当你撷取知识时，你的目的是什么
——发行信赖。
这点非常重要，对于当时的我真的是一根救命稻草，我是在对这点开悟了以后，IP才开始见钱的，这也是影响增值最重要的影响因素。
2、乖巧照做——此基础洗不掉，千万别谈稳定性
所有的方法和道理，要想深入骨髓，必须去亲身实践。
但人总觉得他们是全能的，总是想他们做点什么，这个时候要乖巧、照做、别发挥。
像数学家推理出一个公式很难，但你只需要学会这个公式，带入关键变量，就能快速得出结果，如果你不把公式学会就去他们干，那你可要花费很多时间去学习很多不挣钱的事情。
灵活的大前提是，你必须清晰的知道规则是什么，并且可以熟练运用这些这些规则，只有在这个此基础上才能发挥他们的特点，触类旁通，引入稳定性。
这句话对我来说的另一个价值是，当我要做一件事，这件事需要他们鼓起很大的心劲去发挥的时候，我就会很心累，拖延症不想去做这件事，但是如果让我乖巧照做执行别发挥，我对这件事反感的情绪就没那么严重，不会很心累。软文推广
3、冲破——路越走越宽的大前提，是你他们懂进门
但凡肉体凡胎，一生有千百种遗憾，诸多种种，大抵都可归于这六个字：对不起，我害怕。
所以追求什么都可以，就是千万别追求所谓的安全感，人的天花板是他不敢放弃的东西。
比如一般人面临挑战的时候， 只要想到以下任何人一点儿：
我要是这个事没做成，别人怎么看我?
他们的水平还不够怎么给别人撷取?
用心写出的文本，没人看怎么办?
如果有人看了，吐槽我怎么办?
这个文本没有满足用户需求，不就白写了?
收钱了，客户觉得我的产品不值怎么办?
然后就over了，就到这了就恐惧了，行动就到此为止了。
做IP的路上要面临的冲破考验更多，尤其是一对个人做的时候，位置越高，秘诀就越简单，就是需要冲破。
你可以选择不试著、不冲破，不把他们置于可能失败风险的环境当中，会比较少机会去面临这个风险，但你永远也走不上那个成功的生态圈。
失败的实战经验才能决定你对物质和商业性的认知，对失败的态度，基本上就决定了你接下来可以走多远，决定了你有没有机会发挥你的潜能。软文推广
一旦冲破以后，回过头再看，失败真不算回事，人生本身就是起起伏伏，大方向对就可以。
至于那些虚荣、执念是最靠不住的，只有钱才是永远的安全感，拘束他们挣钱的所谓的安全感，恰恰是最不安全的。
4、增设准入门槛
很多IP越做越廉价，就是因为不敢谈钱，你应该给他们的时间定价，而不是经常被人莫名其妙地白白占用时间。实战经验之谈，因为我之前就是其中一个。
做对个人
IP会遇到形形色色的人，有各式各样的应对方法，但唯独千万别让他们被贱用，一定要增设准入门槛，虽然用付费来做准入门槛很功利，虽然有些人一提到付费就会说你在割他韭菜，但没有准入门槛的社交真的很难产生价值。
六、最后
前几日跟一个影迷聊天：
这段对话让我明白了两个道理，在这里也想给大家撷取呵呵：
1、永远要想办法分清事实与看法之间的区别。
一件事情往往没有你想的那么简单，只有实干并且赚到钱，你对一件事情的知觉才能越来越接近真实，你做的事情才能越来越容易破冰。
为什么很多人想通了很多道理，却依然没有赚到钱?每对个人做选择的此基础就是他的价值观，如果你没有一个成熟可破冰的价值观，那这个选择大概率是不靠谱的，
所以没挣钱的时候，所以别总脑上谈兵，实践才是检验原理的唯一标准，现在立刻马上开始挣钱，从第1个10块钱开始赚，从100块钱开始赚。软文推广
如果我们连100块都没赚到，张口闭口看法不断，跟小孩子流鼻涕吹牛逼没什么两样。
大佬之所以每一步都可以踩准每一个关键点，就是因为他的价值观在成长的过程中已经非常接近真实，所以非常容易破冰。
这就是区别。
2、保持空杯心态
知识越贫乏，你相信的东西就越绝对。当你固执己见时，不妨提醒他们，也许你的固执里藏着对某方面低水平的知觉。
放下偏见，看不懂的东西先别下结论，去请教、去琢磨，开始钻研了总是能找到值得操作的东西……偏见会让你错过很多机会。
以上，感谢阅读，祝发财。
来源：卢松松博客 欢迎撷取
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