上周，政府机构考察的上市子公司中，霍莱沃、朗特智能化、映翰通分别招待81家、47家、62家政府机构考察。考察关键点如下表所示。
霍莱沃考察关键点：数个销售业务应用领域领域研制均有重大进展；积极主动开拓CAE及磁量测控制系统军用消费市场
6月期间，兴业证券等81家政府机构对霍莱沃（688682.SH）进行考察活动，董事会助理申弘等人回答政府机构发问。
霍莱沃电子零件是专业从事电子零件控制系统建筑设计分析、模拟校正、控制系统试验硬件软件系统的高控制技术子公司。
1.数个销售业务应用领域领域研制均有重大进展
子公司继续研制提高磁CAE模拟应用领域软件的控制技术水准，具体如下表所示：
在模拟机能、精确度、解规模及反应速度等各方面达到国际先进水平；
建立基于web构架和云计算、软件产业博戈达推演的CAE磁模拟新控制技术走线；
突破传统模拟应用领域软件纯粹的交互式试验机能，向设计模拟、控制系统应用领域级模拟及确诊模拟通用型平台扩充，服务于商品研制全业务流程和运行全周期。
提高反舰商品的研制控制技术水准并形成大批量交货能力，结合磁CAE模拟控制技术及校正量测控制技术，重点致力新式高效率、模组化反舰及单模A43EI235E导航系统控制技术应用领域领域的控制技术科技攻关及产业化应用领域。
2.积极主动开拓CAE及磁量测控制系统军用消费市场
子公司主要就在磁CAE模拟应用领域软件及磁量测控制系统销售业务积极主动开拓军用消费市场：
磁CAE模拟应用领域软件各方面，尽可能商品技术标准，不界定军工行业或军用消费市场都在积极主动开拓，短期上看，在军工行业消费消费需求更突出。发稿猫
磁量测控制系统各方面，军工行业和军用商品控制技术可移位，针对不同的应用领域情景需要做订制化开发，军用消费市场主要就在低轨人造卫星、汽车、5G通信等应用领域领域，目前上看低轨人造卫星应用领域领域高增长度持续提高。
政府机构观点
广发证券：子公司量测控制系统增长较慢，弘捷电子零件完成业绩承诺，重大合同校正行业高增长度，CAE和反舰发展机会前所未有。
东方证券证券：子公司积极主动把握下游高高增长度，磁量测销售业务作为主要就收入来源，仍延续了良好势头，同时自研设备比重提高。
朗特智能化考察关键点：离网照明商品设置分期付款模式，非洲消费市场增长迅速；与汽车电子零件客户合作模式逐步转为ODM模式
7月4日-6日，长江证券等47家政府机构对朗特智能化（300916.SZ）进行考察活动，副总经理、董事会助理赵宝发等人回答政府机构发问。
朗特智能化从事智能化控制器及智能化商品的研制、设计、生产和销售，商品主要就运用于智能化家居及家电、离网照明、汽车电子零件和新式消费电子零件等行业。
1.离网照明商品设置分期付款模式，非洲消费市场增长迅速
根据子公司近两个月的订单上看，离网照明商品增速明显。印度、非洲均有该消费市场，近年来印度由于大环境影响消费市场较为疲软，但在非洲消费市场增长迅速。随着客户在非洲具有一定的消费能力和消费预期的国家开拓消费市场，增长明显。发稿猫
2.与汽车电子零件客户合作模式逐步转为ODM模式
子公司与客户的合作模式主要就有两种：
Tier1纯代工模式：来料代工，由客户提供物料，子公司负责工艺加工，目前在客户的外购占比中较为稳定。考虑到客户需求，后续合作模式可从OEM代工逐步转为ODM模式，目前正积极主动与客户合作开发新项目和新商品；
Tier2-OEM模式：通过目前的客户如德昌电机交货给汽车产业链，子公司在部件各方面属于代工代料、参与优化，是纯粹的OEM。
映翰通考察关键点：IWOS商品在国内多地完成落地；海外消费市场以经销为主，多种方式开拓营销
6月期间，华西证券等62家政府机构对映翰通（688080.SH）进行考察活动，董事会助理钟成回答政府机构发问。
映翰通专注于工业物联网控制技术的研制和应用领域，为客户提供工业物联网通信商品以及物联网应用领域领域云+端整体软件系统。
1.IWOS商品在国内多地完成落地
智能化配电网状态监测控制系统商品（IWOS）的算法服务器在新疆、河南、山西、湖北等省市落地，有机会形成规模销售。另外，大环境影响下，上半年国网在各省市的招投标工作未大规模展开，目前只有辽宁、北京、上海进行了招投标工作，随着情况缓解各省市恢复招投标工作，子公司会积极主动投入力量参与投标工作。
同时积极主动开拓该商品海外消费市场，现已在沙特、泰国、印度尼西亚、马来西亚等数个国家开展试点应用领域。发稿猫
IWOS商品在北京地区已基本覆盖安装完毕，后续商品需求应是商品的更新换代。
2.海外消费市场以经销为主，多种方式开拓营销
海外消费市场主商品以工业物联网通信商品中的无线路由器、边缘计算网关、车载网关为主。子公司在海外消费市场以经销为主，通过与当地的渠道商和控制系统集成商合作完成销售。营销开拓方式如下表所示：
建立全球化营销网络，在内部设立北美、欧洲和亚太销售部，覆盖境内及全球主要就发达国家地区。目前拥有1家美国子子公司、1家加拿大子子公司、1家德国子子公司，已初步完成海外主要就客户的消费市场布局，营销渠道基本形成；
加强数字化营销，除京东、天猫等电商平台外，还在海外设立独立站。同时增加数字营销宣传投入，通过移动互联网新媒体宣传子公司品牌和推广子公司销售业务，积极主动开展在各知名平台线上推广活动，通过直播、线上研讨会等形式向海内外客户推介子公司商品方案，建设线上控制技术论坛，丰富线上营销内容和形式，触及并覆盖更大的消费市场范围。
政府机构观点
华安证券：三大商品线消费市场空间广阔，子公司持续做深做透，持续加强营销和渠道建设，商品型子公司销售实力得到增强。
国金证券：坚持自主创新研制，商品升级与研制转化率高，智能化电力、智能化制造前景广阔，看好子公司长期成长性。发稿猫
考察来源霍莱沃2022年6月投资者关系活动记录表；朗特智能化2022年7月6日投资者关系活动记录表；映翰通2022年6月投资者关系活动记录表。
（本文内容来自上市子公司公告，不构成任何投资建议，亦不代表平台观点，请投资人独立判断和决策。）
（作者：邢瑞涵,实习生张少晨 ）
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