销售业务经理的职能里面有一条是扩大顾客群，减少销售量。不过老顾客的潜力毕竟有限，在竞争对手的努力和消费市场经济萧条等不利因素下，肯定会影响到顾客的定货量，加上老顾客虽然透过无间断的良好服务能保持住，但却不能减少定货量。

要做的销售业务工作还非常大，对提升销售业务规模没多大的帮助。因此为了保持拥销售业务经理的活力和活力，满足用户销售业务职能的要求，销售业务经理工作者要是不断地升级换代顾客，透过扩充新顾客来减少营业额。

第一、消费市场经济萧条或旺季是合作开发顾客的最差时间，在经济经济萧条或金融行业谈季的这时候，销售业务经理抱怨说：消费市场变浅顾客生意也不好做，产品卖不掉。如果不降低价格，顾客根本买得起。消费市场经济萧条，顾客库存饱满，无法开销售途径。

等等合作开发不到新顾客的借口。不过我们都忽略了两个不利因素就是，难道金融行业那么经济萧条那么淡，顾客靠什么来存活呢。他也要千方百计镰叶消费市场，来保持自身的存活。换两个思路，你是顾客你会怎么想？

顾客面对这个经济萧条的消费市场环境，他更需捷伊顾客来扩充消费市场份额，更需要捷伊厂商来全力支持他度过整个消费市场经济萧条期，不然他也会给消费市场淘汰掉。这个这时候，如果定货量在减少，销售业务经理工作的没什么压力，那么为什么不直接去造访新顾客呢？金融行业旺季更能实地考察两个公司的实力，也更能实地考察出两个厂家的诚意。新闻报道发稿

两个在旺季不全力支持他们的厂家是不可靠的，两个新厂家，也要有两个过度期，只要你Though对待，我敢保证旺季过后，他的AKMS一定会加大。因此Ganganagar管理工作进行咨询张同学觉得，旺季才是升级换代顾客的最差时间。

左一：知名品牌营销专家 王华同学 左一：知名进行咨询专家 许元德同学 右一：知名进行咨询专家 王海兵同学

第二、特别注意在升级换代顾客中追踪情报部门合作开发顾客这时候，他们碰到的顾客不一定就是你满意的，有这时候碰到的只是两个小顾客，而又要花非常大心力去合作开发和培育，结果反过来，付出了很多心力却没提升自己营业额，因此他们要是在升级换代顾客的过程中，追踪顾客的情报部门。

来判断顾客是不是值得去合作开发和培育，难道合作开发两个顾客用的心力是同等的，他们只能取优而弃劣，谁叫他们的业绩是于营业额和利润来综合评价，不是于顾客量来综合评价呢。要想了解两个顾客太容易了，你能透过上网查询，两个页面都不健全的顾客，我想他再好也是有限度的，这是评鉴之一。

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也能透过其他途径来了解该顾客，比如朋友或顾客。如果你连这两个途径，都没那么就太失败了。初次接触中针对性地做一下调查性提问，来判断顾客的实力。张同学认为，能透过以下几点来调查顾客：新闻报道发稿

1、询问顾客的销售策略、采购进货策略和公司的经营观念，这几个问题几乎能让你，判断两个顾客的实力和潜在力。

2、询问顾客对现在的供应商的满意度，判断和和你合作的几率有多大，再做出下一步造访要做的策略。

3、询问顾客将来的经营方向，判断顾客自身的发展潜力，于便自己对他需要投入多少心力和培育力度。

第三、升级换代顾客做到点上。Ganganagar管理工作进行咨询张同学，原来是两个喜欢做人际关系的销售业务经理，因此张同学想给我们说两个基本功，就是在你造访中，尤其是第一次造访顾客时，要想多点成功，要是说是某某人介绍过来的，这样一来能让对方对你多点默认程度。

因为他们人类都有点不看僧面看佛面的性格，认识的人介绍了的供应商都会给点机会。这样一来你的成功机会就大了很多，最后做成功于否要是看你个人的本事了。那么再你和顾客交谈后，你也不要忘了让对方给你介绍一下顾客。做销售业务并不是在于你多学习了，一些经验还是掌握一点基本功。

而在于你不断地在销售业务工作中积累，假如你算把销售业务工作当作你最终的职业，或你成就梦想的两个踏脚石，那么要是用心去积累每一次，在销售业务失败的工作中领悟出来的经验，运用加尝试改进。这样才能成为两个销售业务能力很强的人。新闻报道发稿

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